от cbc.bg | мар. 6, 2013 | Блог
Може ли въобще да се продава, ако не се обича продукта, който се продава? „Тоя па! Ти да не си мислиш, че всички спящи, пушещи, красиви, грозни, нацапотени, модерно облечени, намусени продавачи и продавачки обичат онова което продават? Те са на работа и каквото има да...
от cbc.bg | фев. 27, 2013 | Блог
Наскоро с мой бизнес партньор (търговски директор) обсъждахме старта на годината и той ми спомена, че въвежда споразумения с клиентите на компанията, в които пише, че им предоставят отстъпки от цената при постигане на определен оборот. Сам по себе си този инструмент...
от cbc.bg | фев. 13, 2013 | Блог
Като потребител пазарувам във всички възможни супермаркети, хипермаркети, минимаркети и прочее търговски обекти. Знаете ли обаче защо в Кауфланд на касата питат дали сте харесали пазаруването? Никой не знае, дори и касиерките. Някъде през 2010 година „хванах” нещо...
от cbc.bg | фев. 12, 2013 | Блог
В края на 1930 година, когато борсовите посредници се хвърляли от прозорците на сградите в Манхатън, а бившите собственици на корпорации продавали ябълки по улични сергии, Армънд Хамър е бил в Париж с един огромен проблем. Може би се чудите кой е Арманд Хамър? Той е...
от cbc.bg | фев. 6, 2013 | Блог
Странна работа! Никой досега, струва ми се, не е писал по тази тема. В света разбира се, че къде другаде! Така де, я си харесайте, изберете си и си купете по интернет прясна марулка, връзка зелен лук, няколко стръка див чесън и репички за една прекрасна и свежа...
от cbc.bg | ян. 30, 2013 | Блог
За кръговете и цилиндъра Наскоро в офиса имахме следната дискусия. Кое е по-лесно да се продаде от един продавач – популярна марка автомобил на средна класа клиент или премиум бранд автомобил на богаташ. Важни предпоставки за провеждането на дискусията бяха, че...
