Начало | Бизнес обучения | Управление на продажбите
Управление на продажбите
За дилъри на автомобили, агротехника и инвестиционно оборудване
Мотивацията зад успешните продажби
Ключова част от мениджмънта на едно дилърство е управлението на продажбите. Освен проникването в пазара и завоюването на пазарен дял то осигурява приходите на компанията и гарантира захранването на региона с нови автомобили, селскостопанска техника или друга техника и оборудване.
Мениджър продажби в дилърството осъзнава своята отговорност да поддържа своите хора и с продажбите на нова техника и оборудване да захранва след продажбения бизнес с гаранционно обслужване, с поддръжка и сервиз, резервни части и аксесоари.
Различните сектори се характеризират с различна честота на продажбите на коли, техника или оборудване. В някои е нормално да се продават по една или две единици дневно. В други сектори се случват по няколко продажби месечно. Ето защо поддържането на мотивацията на търговците е съществен фактор за тяхното оцеляване и развитие. Отдавате ли дължимото на вашите търговци по отношение на мотивацията?
Различните марки имат индивидуално отношение към мотивацията на дилърите и техните служители. Но много често извън преките бизнес стимули те канят представители на дилърите да участват в конференции, годишни събирания или обучителни програми. Тези обучителни програми се грижат да предоставят знание, преживяване и умения най-вече в ценностите на марката, продуктовия напредък, сравнението с конкуренцията и изобщо в изграждането на доверие между марката и дилърската мрежа. Възможно е в обучителните програми на дадена марка да има обучение за мениджъри и ръководни кадри, но дали искате да обучавате и развивате мениджърските кадри при вас с вашето собствено темпо?
Защо да усъвършенствате мениджър продажби в дилърството?
Мениджър продажби задължително е добър търговец. Обратното не е вярно. Мениджър продажби на коли, техника или оборудване не е обикновен търговски мениджър, който просто постига целите на дилърството чрез търговците. Той играе една много тънка роля – да стимулира индивидуалните способности на търговците от една страна и да им помага да завършват милионни понякога сделки (без да свършва работата сам, разбира се).
Мениджърите продажби имат необходимост от промяна на перспективата, нови идеи и различно огледало, в което да могат да се огледат. Тежките стандарти, които организират търговската работа в дилърствата и постоянните процеси на наблюдение, контрол и анализ на представянето могат да бъдат освежени, а мислите – наместени с възможностите, които предоставя обучението по управление на продажбите в дилърството.
Какви стъпки да следвате?
Изберете най-подходящия за вас обучителен формат или попитайте нашите консултанти. Проучете нуждите от обучение на вашите мениджъри продажби и топ търговци или разберете от нашите консултанти как да го проведете. Формулирайте какви умения очаквате да придобият и какви желани поведения да могат да демонстрират след обучението.
Тази програма е подходяща за топ търговци, мениджъри на търговски екипи и търговски мениджъри в дилърства. Основава се на принципите на доброто управление на дилърства през целеполагане, мониторинг и постигане на напредък, предоставяне на стимули и мотивация на търговския екип. Провежда се в два последователни дни.
Основни теми в курса
Да продаваш или да ръководиш продажбите
Първоначално обучение на търговеца
Индивидуални цели на търговците и екипа. КПИ
Мониторинг на резултатите и продажбената фуния
Съвместно планиране за напредък на търговеца
Признаване на успех и мотивация на търговците
Стимулиране на търговците
Групови и индивидуални срещи
Организация на търговската дейност.
Стоково планиране. Работа с наличност и поръчка
Разбиране за пазара и конкуренцията
Удовлетвореност на клиента
За да обсъдите с консултант конкретни казуси от управлението на продажбите във вашето дилърство или да зададете въпроси свързани с управлението на продажбите или ръководството на търговския екип в дилърството, се обадете на 089 8525025 или направете запитване:
+359898525025
Свържете се с нас