Начало | Бизнес обучения | Умения за водене на преговори
Умения за водене на преговори
Изграждайте доверие. Повлияйте на резултатите
Воденето на преговори често се подценява като се счита за не особено престижна дейност и се свежда до нивото на обикновен пазарлък. В действителност хората водят преговори всеки ден на лично, обществено и професионално ниво, понякога дори без да осъзнават това.
Хората, които не желаят да водят преговори обикновено плащат по-висока цена за всичко с което се занимават. Това е така, защото отсрещната страна не вижда желание за промяна на каквито и да е условия или параметри по дадена сделка и поддържа своята позиция. Обратно, хората, които знаят, че нищо не е окончателно, опитват винаги да променят определени параметри по сделка, когато могат и когато искат.
Защо да се усъвършенствате във воденето на преговори?
Най-напред разберете кои от вашите хора на ниво манталитет не са ОК с воденето на преговори. Просто имат друга нагласа, нека я наречем миролюбива или мързелива.
Започнете да работите с останалите. Разберете как се подготвят за преговори, какви цели си поставят, как сондират преди началото, каква стратегия развиват, как преговарят на живо или онлайн (обикновено с чужбина), кога разбират да се огънат или да натиснат, как се прегрупират, как „преопаковат“ цялостното предложение.
За професионалните байъри има специални школи по „смачкване“ или унижаване на противника, по измъкване на всичко възможно, по „нарязване“ на сделката на тънки резени и други тактики. Имате ли ги на въоръжение?
Новобранци не могат да водят професионални преговори сами. Прикрепете ги към опитни преговарящи като техни сенки или им възложете да носят куфара и папките. Това е занаят и новите ще чиракуват, докато получат шанс да се докажат в някоя не особено отговорна сделка. Напред!
Какви стъпки да следвате?
Изберете най-подходящия за вас обучителен формат или попитайте нашите консултанти. Проучете нуждите от обучение на вашите служители във воденето на преговори или разберете от нашите консултанти как да го проведете. Формулирайте какви умения очаквате да придобият вашите търговци и какви желани поведения да могат да демонстрират след обучението.
Тази програма е подходяща за търговци, професионални преговарящи, байъри и всички нива мениджъри. Програмата се основава на развиването на нагласа за водене на преговори във всякакви бизнес и лични ситуации като разглежда основите концепции, тактиките и специални техники при водене на преговори. Провежда се в рамките на един ден.
Основни теми в курса
- Култивиране на нагласа за водене на преговори
- Основни концепции в преговорите
- Подготовка за водене на преговори
- Матрица на променливите
- Сондиране преди преговори
- Тактики и справяне при преговори
- Преодоляване на основни пречки пред постигане на споразумение
- Комуникационни умения при преговори
- Специални техники и сценарии при преговори
За да обсъдите с консултант конкретни преговорни казуси от вашия бизнес, предизвикателства пред закупчиците в компанията или да зададете въпроси свързани с процеса по водене на преговори при вас, се обадете на 089 8525025 или направете запитване:
+359898525025
Свържете се с нас